Тамаш Эндреньи: «Аптечные сети продолжат консолидироваться за счет поглощения малорентабельных игроков...».

Тамаш Эндреньи: «Аптечные сети продолжат консолидироваться за счет поглощения малорентабельных игроков...».

    Своим видением дальнейшего развития фармацевтического рынка, анализом доли государственных расходов на фармрынке в России и за рубежом с читателями «Аптечного союза» делится генеральный директор ООО «ЭГИС-РУС» Тамаш Эндреньи.

    Подводя итоги 2018 года, каким он был для компании «ЭГИС» в России?

    Прошедший год был однозначно непростым как для нашей компании, так и глобально для российского фармацевтического рынка в целом. Отсутствие роста доходов населения, законодательные инициативы, консолидация оптового и розничного сегментов – все это неблагоприятно сказывалось на фармрынке. Разрушились иллюзии о его двузначном росте. Динамика продаж не в полной мере соответствовала нашим ожиданиям. Существенного вклада в улучшение финансовых показателей прошлого года удалось достигнуть главным образом за счет реализации безрецептурных и приобретенных препаратов. Группа этих препаратов показала самый большой up-lift.

    Какие основные тенденции на фармрынке в этом году Вы можете выделить?

    Из ключевых факторов, которые окажут существенное влияние на развитие всего рынка и на нашу компанию, в частности, можно отметить закон об обязательной маркировке лекарственных средств, вероятное принятие закона о разрешении продажи препаратов через Интернет, а также законопроект об обязательной перерегистрации предельных отпускных цен производителей лекарственных препаратов из списка ЖНВЛП.

    Темпы роста фармацевтического рынка России в 2018 году снизились по отношению к предыдущему периоду. В этом году ситуация вряд ли изменится. Согласно прогнозам экспертов, в 2019 году положительная динамика, скорее всего, не превысит 4-5%.

    Аптечные сети продолжат консолидироваться за счет поглощения малорентабельных игроков, при этом влияние консолидированных аптечных сетей и аптечных ассоциаций на розничный рынок будет только нарастать.

    Если руководствоваться цифрами объема рынка для Вашей компании в 2018 году, то каковы перспективы на 2019 год?

    Сейчас на рынке много турбулентностей – кто-то очень хорошо наращивает продажи, кто-то, наоборот, теряет позиции. Многое зависит от продуктового портфеля, маркетинговых и коммерческих активностей, профессионализма команды, нестандартных подходов в работе. Брендированные генерики будут дальше укрепляться на рынке за счет поглощения спроса на оригинальные препараты. Стратегия «ЭГИС» в этой связи останется неизменной – коммерческий рынок и дальше будет основным источником развития бизнеса. Наши приоритетные стратегические задачи – повышение нашей конкурентоспособности и увеличение рыночной доли за счет стратегии приобретений, расширения ОТС портфеля, укрепления позиций в существующих терапевтических областях.

    Что может стать в 2019 году драйвером роста Вашей компании?

    Прежде всего, это наш портфель. Он имеет традиционную специализацию и концентрируется на самых перспективных и востребованных терапевтических направлениях – кардиология, психоневрология, гинекология, дерматология. У нас большая экспертиза в этих областях. Многие препараты «ЭГИС» традиционно занимают лидирующее позиции в своих категориях. Еще недавно в нашем обороте доминировали рецептурные препараты, сейчас больше продаж приходится на безрецептурный портфель.

    В чем (по Вашему мнению) разница в освоении российского и европейского рынков? Как именно строятся взаимоотношения с государствами?

    Фармацевтические рынки принято различать по соотношению частных и государственных затрат на лекарственное обеспечение. В большинстве европейских стран возмещение затрат на лекарственную терапию производится на страховой основе. Однако схемы возмещения расходов в амбулаторном и стационарном секторах значительно отличаются в разных странах. Почти все страны Европейского региона обеспечивают полный охват лекарственными средствами в стационарном секторе, где пациенты могут получать лекарства в больницах без какой-либо оплаты. В амбулаторном сегменте пациенты чаще всего вынуждены доплачивать за возмещаемые препараты. Так, например, во всех странах-членах ЕС в этом процессе в той или иной мере участвуют страховые компании, государственные страховые фонды, некоммерческие общества взаимного страхования и т.д.

    В России доля государственных расходов на фармрынке ниже, чем в европейских странах. Около 70% объемов всего рынка формирует коммерческий сегмент (аптечные продажи). Доля государственных закупок (госпитальные закупки и программы льготного лекарственного обеспечения) составляет примерно 30% в денежном выражении.

    При этом в России между фармацевтической компанией и пациентом существует сложная система логистики товаропроводящих каналов, государственного, госпитального и розничного секторов рынка, медицинского и фармацевтического сообщества, регуляторных и надзирающих органов, научных и общественных организаций. Это огромное количество сторон, интересы которых необходимо учитывать. Если вы не выстроите правильные и результативные отношения хотя бы с одной из них, то попросту не сможете работать на этом рынке. А еще необходимо как-то конкурировать с динамично развивающимися отечественными производителями, имеющими мощную государственную поддержку. Все это – задачи, которые наша компания решает изо дня в день.

    Разработку какой группы лекарственных препаратов Вы считаете наиболее перспективной?

    Мы продолжим развивать существующие направления, где у нас хорошие экспертиза и репутация. Прежде всего это сердечно-сосудистая и центральная нервная система, метаболизм, аллергия, гинекология, но компания также готова осваивать и новые области. Это важно с точки зрения диверсификации бизнеса, расширения присутствия на рынке и реализации миссии компании сохранения здоровья пациентов и улучшения качества их жизни благодаря передовым методам лечения и доступным лекарственным препаратам самого высокого качества.  

    «Социальная ответственность» для компании «ЭГИС» не просто слова – в чем она выражается?

    Наш бизнес изначально относится к социально значимой сфере, ведь от того, насколько эффективно мы выполняем свою работу, зависит здоровье людей. Однако выпуск высококачественных лекарственных средств, повышение их доступности и обеспечение информационной поддержки – лишь часть составляющих, которые мы вкладываем в понятие «социальная ответственность». Устойчивой, по-настоящему «человечной» компанией нас делает уникальная корпоративная культура, основанная на принципах профессионализма, честности, взаимовыгодного партнерства и ответственности за результат. Мы стараемся быть внимательными и отзывчивыми по отношению ко всем – к врачам, к деловым партнерам и другим игрокам рынка, к сотрудникам компании, к нашим пациентам. И, конечно, мы используем свои материальные возможности, опыт и экспертизу для помощи незащищенным слоям населения. Например, в 2018 году мы совместно с КБФ «КАТРЕН» реализовали ряд благотворительных проектов, призванных улучшить жизнь детей-сирот, а также поддержали благотворительную акцию «Цепочка добрых дел», в рамках которой компании вместо традиционных бизнес-подарков приобретали новогодние сувениры, сделанные воспитанниками детских домов.

    Смогли привыкнуть/адаптироваться к Российским реалиям? Каковы были Ваши первые впечатления от нашей страны? И изменилось ли что-нибудь сейчас?

    Что касается личных впечатлений, то их можно описать как смесь восторга, волнения и предвкушения. Огромная самобытная страна; динамично развивающийся рынок, полный вызовов и новых перспектив; миллионы российских пациентов, перед которыми мы ощущаем свою ответственность. Это действительно вдохновляло тогда и вдохновляет сейчас.

 

 

29.01.2019 11:10

Статьи по теме

Сегодня в гостях у «Аптечного союза» генеральный директор АО «Нижфарм», старший вице-президент STADA AG Дмитрий Ефимов.
Арсен Долонц: «Мы всегда вводим тот процент вещества в состав крема, который рекомендует производитель сырья… У нас честный продукт, мы никогда не обманываем покупателя».
Все о красоте без химии и чудесных свойствах органической косметики «Аптечному союзу» рассказала кандидат биологических наук, генеральный директор компании BIONAVTIKA Марина Крючкова.

Последние новости

Интервью

Сегодня в гостях у «Аптечного союза» генеральный директор АО «Нижфарм», старший вице-президент STADA AG Дмитрий Ефимов.
Арсен Долонц: «Мы всегда вводим тот процент вещества в состав крема, который рекомендует производитель сырья… У нас честный продукт, мы никогда не обманываем покупателя».
Все о красоте без химии и чудесных свойствах органической косметики «Аптечному союзу» рассказала кандидат биологических наук, генеральный директор компании BIONAVTIKA Марина Крючкова.

Интересы

Что может быть вкуснее натурального мороженого в жаркий денек? Только мороженое, приготовленное своими руками.
Выбрасывая мусор в общую корзину или еще хуже – выбрасывая его на землю, задумывались ли вы когда-нибудь, какой урон наносите самому себе?
Комментариев: 0
написать комметарий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии.

Вход на сайт

Авторизация

Регистрация

*Все поля обязательны для заполнения



Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.