Сергей Еськин: «Перспективы всегда определяются верой и желанием достигать большего. Сегодня нельзя себе позволить остановиться. Поэтому - только движение вперед, вне зависимости от наличия роста на рынке».

Сергей Еськин: «Перспективы всегда определяются верой и желанием достигать большего. Сегодня нельзя себе позволить остановиться. Поэтому - только движение вперед, вне зависимости от наличия роста на рынке».

    Директор по развитию ФК ПУЛЬС Сергей Еськин рассказал «Аптечному союзу» о том, как быть эффективным дистрибьютором с «нестабильной» фармрозницей. Как обязательная маркировка, увеличение НДС и новое ценообразование повлияют на стоимость лекарственных средств.

    ФК ПУЛЬС входит в ТОП-3 фармдистрибьюторов России. Расскажите, пожалуйста, как удается быть одним из лидеров отрасли?

    Работа, анализ, освоение новых компетенций, переориентация своих действий под меняющийся рынок, изучение спроса и потребностей наших партнеров. И, несомненно, одну из главных ролей играет ориентированная на результат команда.

    Если руководствоваться цифрами объема рынка для вашей компании в 2018 году, то каковы перспективы на 2019 год?

    Перспективы всегда определяются верой и желанием достигать большего. Сегодня нельзя себе позволить останавливаться. Поэтому только движение вперед, вне зависимости от наличия роста на рынке.

    Ожидаете ли Вы каких-либо последствий от увеличения НДС на 2%?

    Позитивных - никаких. А в целом трудно представить себе сидящих в размышлении над этим вопросом практиков от фармы. Им свойственно действовать. А аналитики будут рассказывать нам о последствиях – ожидаемых или фактических.

    Вы запланировали какие-то меры, чтобы увеличение ставки НДС не вызвало резкий рост цен на лекарственные препараты?

    Фармацевтический рынок – это не министерство и не ведомство. Никто в этом направлении ничего не планирует. Наверное… А вот конкуренция очень жесткая. Она определяет порядок и набор действий, регулирующих поведение участников. При падении спроса и доходов населения, как следствие, корректируется ценовое предложение. Велика сила давления товарной массы и планов производителей. Но как бы парадоксально не звучал мой вывод, полагаю, цены будут снижаться.

    При росте цен потребители, скорее всего, будут выбирать более дешевые аналоги. Как снижение индекса среднего чека скажется на фармацевтическом рынке, на аптеках?

    Как я уже говорил, глобального роста цен может и не произойти. А вот падение доходов населения, снижение качества оказания фармацевтической помощи, ограничения со стороны дистрибьюторов аптек по признаку финансовой неустойчивости вполне могут сказаться на сумме дневной выручки и на доходности аптеки в целом. Сегодня прибыльность розницы зависит не от цены на лекарственные препараты. Давно пора говорить о финансовой эффективности бизнеса. Зачастую наполнение чека страдает не от того, что потребитель не может позволить покупку более дорогого, оригинального препарата, брендированного дженерика, а от того, что многие позиции перестали физически быть в наличии. Теперь их можно только заказать, а ведь клиенту нужно «здесь и сейчас».

    Как Вы считаете, подорожают ли жизненно важные лекарства в связи с требованием по обязательной маркировке?

    Конечно нет, поскольку есть предельно допустимые зарегистрированные цены. Хотя совокупность всех регуляторных факторов может привести к тому, что наценка на жизненно важные лекарственные препараты будет использоваться более полноценно (сегодня большая часть участников рынка ее не используют, подстраиваясь под цены конкурентов).

    Как складываются ваши взаимоотношения с аптечными сетями? Есть ли у вас сегодня инструменты, чтобы осуществлять контроль над конечными ценами в аптеках?

    Мы не контролирующая организация. Но в ряде случаев розничная цена бывает ниже закупочных цен поставщика. Этот факт влияет на ухудшение финансовых показателей аптечных учреждений, что не может не вызывать беспокойство.

    Как можете описать состояние аптечного дела в целом? Ждать ли резкого сокращения количества аптек в ближайшем будущем?

    Сегодня все выглядит не просто грустно, а критично. Розничный рынок слишком увлекся поглощением и слиянием. Часть его вынуждена защищаться от этих самых поглощений.  Итог - низкая маржинальность и убыточность бизнеса. Не многие участники могут продемонстрировать свою финансовую эффективность. Если нет стабильности в рознице, то будут проблемы у дистрибьюторов и производителей. Вернее сказать, они есть. Тенденция только к ухудшению. Поэтому дистрибьюторы сегодня, как минимум, ищут эффективные инструменты управления рисками. При этом резкого уменьшения количества аптек не предвидится. До последнего момента розница будет надеяться, что ее купят, или произойдет чудо, и она станет доходной. Чистка убыточного бизнеса будет локальной на фоне вновь открывающихся аптек.

    Объясните, пожалуйста, чем отличается ценообразование рецептурных препаратов от безрецептурных?

    Ничем не отличается. В обоих случаях следует руководствоваться логикой, учитывая спрос и конкуренцию, с целью построить устойчивый, надежный бизнес.

    Сегодня в ценообразовании действуют два принципа: максимальная уходимость (трафик) при максимальной доходности. Они, как две чаши, уравновешивают желание много и сразу заработать с боязнью потерять покупателя, сделав цену максимально привлекательной. Достаточная часть рынка эффективно освоила второй принцип – «лучшая цена», забыв про все остальные факторы.

Беседовала Наталья Григорьева

 

04.04.2019 12:11

Статьи по теме

Генеральный директор «Сандоз» в России Манлио Флоренцано рассказал «Аптечному союзу» о том, как компании удается удерживать позиции лидера производства дженериков и биопрепаратов, какие продукты выступают драйверами роста, а также о том, как компания готовится к маркировке лекарственных средств.
Несмотря на кризис, российский рынок эстетической медицины продолжает развиваться, поскольку желание стареть красиво остается неизменным.
О работе мирового фармгиганта на российском рынке, больших планах, а также плюсах и минусах маркировки лекарственных средств «Аптечному союзу» рассказал старший директор по корпоративным связям, доступу на рынок и коммуникациям Pfizer в России Никита Иванов.

Последние новости

Компания LEO Pharma A/S, ведущий производитель дерматологических препаратов овладела эксклюзивными правами на препарат бродалумаб, применяемый для лечения сложных форм псориаза, заключением договора с Bausch Health Ireland Limited.

Интервью

Генеральный директор «Сандоз» в России Манлио Флоренцано рассказал «Аптечному союзу» о том, как компании удается удерживать позиции лидера производства дженериков и биопрепаратов, какие продукты выступают драйверами роста, а также о том, как компания готовится к маркировке лекарственных средств.
Несмотря на кризис, российский рынок эстетической медицины продолжает развиваться, поскольку желание стареть красиво остается неизменным.
О работе мирового фармгиганта на российском рынке, больших планах, а также плюсах и минусах маркировки лекарственных средств «Аптечному союзу» рассказал старший директор по корпоративным связям, доступу на рынок и коммуникациям Pfizer в России Никита Иванов.

Интересы

  Автор прогноза – практикующий астролог Полина Коваленко. Сайт:  www.polina-kovalenko.ru
Комментариев: 0
написать комметарий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии.

Вход на сайт

Авторизация

Регистрация

*Все поля обязательны для заполнения



Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.