Иван Глушков: «Маркировка немного отразится на себестоимости лекарства, но на конечной цене практически не скажется»

Иван Глушков: «Маркировка немного отразится на себестоимости лекарства, но на конечной цене практически не скажется»

Иван Глушков: «Маркировка немного отразится на себестоимости лекарства, но на конечной цене практически не скажется»

Перегруз дистрибьюторских складов, введение обязательной маркировки лекарств, проблемы развития фармацевтического маркетинга — главные темы новостей этого лета.

Свое мнение о ситуации на отечественномфармрынкеАптечному Союзу рассказал заместитель гендиректора STADA CIS Иван Глушков.

Новости пестрят информацией, что дистрибьюторские склады перегружены. Как вы оцениваете эту ситуацию? С чем она связана?

В целом, вся модель розничной системы российского фармрынка построена на том, что производитель пытается стимулировать спрос на свою лекарственную продукцию, обеспечивая максимальную представленность препаратов в сети продаж. Этим занимаются все без исключения производители. При такой ситуации кто-то из производителей более эффективно стимулирует спрос, кто-то менее. Продукция тех компаний, которые не достигают плана продаж, накапливается на складах. Это неизбежная модель рынка во все времена.

По моим ощущениям, сейчас ситуация близка к кризисной. Объем таких остатков на складах превышает некую критическую отметку. Так ли все плохо, мы увидим осенью, когда начнется пора повышения заболеваемости. Если будет всплеск спроса, то значительная часть остатков найдет своих потребителей. В противном случае ситуация ухудшится.

Насколько, по-вашему, предсказуемы показатели спроса на лекарства?

В независимости от того, сколько фармацевтических компаний предлагает спрей от насморка, количество пациентов, которым такой спрей нужен, не меняется. В целом, к сожалению, точной статистикипо заболеваемостив стране нет. Однако все компании могут ориентироваться на предыдущие периоды. Большинство производителей угадывают и попадают в спрос.

Как скажется обязательная маркировка на цене лекарственных препаратов?

На цену лекарств влияет большое количество причин. Во-первых, на стоимость лекарственных препаратов влияет курс национальных валют. Значительная часть сырья по-прежнему импортируется. Большинство компаний ведет свой баланс в иностранной валюте и при падении курса пытаются постепенно поднимать цену.

Второе. Принципиально влияет медийная «гонка вооружений». Из года в год медиа дорожает опережающими темпами, быстрее темпов инфляции. Фармкомпании все больше тратят на продвижение брендов своих препаратов, это сказывается на конечных ценах.

И третье. Каждый год подрастают расходы на стимулирование товаропроводящей цепи: бонусы для дистрибуторов, бэк маржа аптек и аптечных сетей, в итоге цена на упаковку растет.

Маркировка тоже немного отразится на себестоимости, но на конечной цене это практически не скажется, потому что в конкурентных сегментах рынка цена определяется спросом на препарат и конкуренцией, а не себестоимостью производства.

Как вы думаете, какую роль в развитии аптечного бизнеса будет играть фармацевтический маркетинг?

Фармацевтический маркетинг в его сегодняшнем виде способен стать могильщиком для розничного сегмента рынка.Путь «продаем по цене производителя, зарабатываем на бэк-марже и первой рекомендации», который выбран существенным количеством участников рынка, является тупиковым и приведет к тому, что мы уже видим в FMCG-ритейле. Количество наименований на полке сократится, останутся только самые крупные производители, которые способны платить за место на полке по расценкам ритейлеров. Проиграет от этого, безусловно,конечный потребитель.

Это закономерный результат ценовой конкуренции, которую мы видим на аптечном рынке. Необходимо менять регулирование, чтобы предотвратить худший сценарий развития ситуации.

Как можно изменить ситуацию?

Есть несколько вариантов развития событий. Наиболее жизнеспособные, с нашей точки зрения, — это попробовать выстроить модель регулирования, схожую с регулированием рынков нотариальных или аудиторских услуг, т.е. создание саморегулируемых организаций на рынке с запретом работы субъектов, которые не входят в нее, а также плавное понижение количества аптек, особенно в крупных городах, для смягчения ценовой конкуренции между ними.

 

13.09.2018 17:38

Статьи по теме

О сложившейся ситуации на фармацевтическом рынке, перспективах его развития, а также конкуренции с западными производителями в условиях санкций «Аптечному Союзу» рассказывает генеральный директор Московской фармацевтической фабрики кандидат медицинских наук Мария Дулькис.
Андрей Крыжановский: «Мы исходим из того, что физиология человека сформировалась много тысяч лет назад и никак не адаптирована ни к кулинарным новшествам, ник плодам пищевой химии»
Интервью с доктором медицинских наук, профессором кафедры оториноларингологии Северо-Западного медицинского университета им. И.И. Мечникова, заместителем директора по научно-координационной работе Санкт-Петербургского научно-исследовательского института уха, горла, носа и речи  С. В. Рязанцевым

Последние новости

В России запущено новое бесплатное приложение «Ютека» для смартфонов, которое позволяет найти и забронировать препараты в удобной аптеке, а потом их там получить.

Интервью

О сложившейся ситуации на фармацевтическом рынке, перспективах его развития, а также конкуренции с западными производителями в условиях санкций «Аптечному Союзу» рассказывает генеральный директор Московской фармацевтической фабрики кандидат медицинских наук Мария Дулькис.
Андрей Крыжановский: «Мы исходим из того, что физиология человека сформировалась много тысяч лет назад и никак не адаптирована ни к кулинарным новшествам, ник плодам пищевой химии»
Интервью с доктором медицинских наук, профессором кафедры оториноларингологии Северо-Западного медицинского университета им. И.И. Мечникова, заместителем директора по научно-координационной работе Санкт-Петербургского научно-исследовательского института уха, горла, носа и речи  С. В. Рязанцевым

Интересы

Как с помощью кожуры от цитрусов (апельсинов, лимонов, грейпфрутов) очистить дом, увлажнить кожу или изготовить сладости? Удивительные ответы читайте в нашей статье.
Комментариев: 0
написать комметарий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии.

Вход на сайт

Авторизация

Регистрация

*Все поля обязательны для заполнения



Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.