Александр Семёнов: «После девальвации рубля потребители стали более разборчивы в лекарственных препаратах»

Александр Семёнов: «После девальвации рубля потребители стали более разборчивы в лекарственных препаратах»

Компания «Активный Компонент» 13-й год успешно работает на рынке и является одним из крупнейших российских производителей дженериковых активных фармацевтических субстанций. Основной бизнес компании сосредоточен в Санкт-Петербурге. Производственная мощность предприятия составляет более 60 тонн в год. Текущий номенклатурный ряд включает свыше 50 субстанций. В планах компании увеличить производительность субстанций до 140 тонн в год посредством постройки нового производства в Пушкине, увеличить объем продаж более чем в 4 раза и расширять номенклатурный ряд на 8-10 позиций ежегодно.

Президент и совладелец АО «Активный Компонент» Александр Сергеевич Семёнов управляет компанией с 2006 года. Карьеру в фармацевтическом бизнесе он начал в 1994 году, на руководящих должностях — с 1997 года, поэтому «Аптечный Союз» обратился к нему как к эксперту отрасли.

Фармацевтическая отрасль считается самой перспективной в стране, однако в данный момент наблюдается снижение темпов роста. Как компания ощущает эти колебания?

Мы производим субстанции и имеем прямое отношение к производству лекарств, поэтому ощущаем все колебания на рынке. Как такового падения нет, но не наблюдается и роста. Последние 5 лет фармотрасльпоказывала рост от 25 до 40% в год. Я могу связать стагнацию на рынке с тремя причинами.

Во-первых, государственные расходы на закупку лекарственных средств в первом квартале 2018 года были существенно меньше, чем в первом квартале 2017 года. Во-вторых, ведущие дистрибьюторы с целью урегулирования движения товарных и денежных средств на аптечном рынке ужесточили механизмы финансовых взаимоотношений с сетями и перешли на работу по банковским гарантиям либо личным поручительствам владельцев сетей. Соответственно аптечные сети стали закупать продукцию в меньших объемах. Третий момент – в этом году, что, безусловно, хорошо, сезонные эпидемии обошли Российскую Федерацию стороной, однако данный положительный для населения фактор не мог не сказаться отрицательным образом на покупке лекарственных препаратов.

Положительно ли на АО "Активный Компонент" влияет политика импортозамещения?

Да, безусловно, именно в фармотраслиимпортозамещение почувствовалось особенно ярко. Мы ощутили это с 2014 года. После девальвации рубля потребители стали более разборчивы в лекарственных препаратах и осознали, что российские лекарства по своему составу и качеству ничем не отличаются от импортных, но при этом значительно дешевле. А так как мы производим как раз дженерические субстанции, это позитивно отразилось на объемахзаказываемых у нас позиций.

Какова политика компании в отношении повышения конкурентоспособности на рынке?

Нашими основными конкурентами являются зарубежные производители: Индия, Китай, страны Европы, а также дистрибьюторы, которые привозят импортные субстанции в Россию.

Серьезной конкуренции с отечественными производители субстанций мы не ощущаем, потому как почти не пересекаемся по ассортименту. Чтобы удерживать лидирующие позиции, мы пытаемся быть оптимальными по соотношению: цена, качество, скорость поставки.

Наше важное преимущество перед зарубежными конкурентами заключается еще и в том, что мы можем фиксировать цены в рублях на целый год. При волатильности курса это весьма позитивный фактор — производителям крайне важно иметь рублевую себестоимость.

Чтобы удерживать лидерские позиции, мы вкладываем большие деньги в развитие компании и разработку дженерических форм, которые либо недавно вышли из-под патента либовыходят в течение ближайших 5 лет. В этом году «Активный Компонент» выпускает на рынок 8 новых субстанций.

Крупные федеральные сети поглощают более мелких игроков. Как, по-вашему, это сказывается на производителях?

Как вы знаете, в недавнем прошлом я был генеральным директором сети аптек. На протяжении 5 лет я управлял одновременно двумя проектами – «Первой помощью» и «АктивнымКомпонентом». Именно поэтому знаю не понаслышке, что происходит на аптечном рынке.

Еще в 2012 году было очевидно, что в скором времени на рынке начнутся значимые консолидационные процессы.У отдельных аптек и небольших аптечных сетей нет шансов выдержать конкуренцию с крупными аптечными сетями. Практически все мои знакомые владельцы небольших и средних аптечных сетей хотели быпродать бизнес, который в настоящее время оценивается гораздо дешевле, чем 3-4 года назад. К тому же мало кто заинтересован в приобретении новых аптечных сетей. Аптечное предложениеявно превышает спрос, и в новом проекте Минпрома «Стратегия – 2030» впервые поднимается вопрос об искусственном ограничении количества аптек на отдельно взятой территории.

На мой взгляд,данная консолидация фармритейла приведет к созданию 10-15 крупных аптечных сетей или так называемых ассоциаций аптечных сетей (таких как ИРИС или АСНА, например). Этому однозначно поспособствует отмена ЕНВД для аптек с 2020 года.  Также к увеличению прозрачности финансовых расчетов в аптеках приведет нововведение, внедренное с 1 июля этого года: обязательные онлайн-кассы.

Для нас, производителей активных фармсубстанций, очень важно, чтобы товарно-проводящая цепочка была прозрачна и стабильна во всех своих звеньях.

Объем перераспределится, и на производителей это не повлияет. Ведь потребителей не становится меньше или больше. И производителям, и дистрибьюторамстанет проще работать,если один и тот же объем лекарств будет продаваться в одной аптеке вместо трех.

 

24.07.2018 14:12

Статьи по теме

Перегруз дистрибьюторских складов, введение обязательной маркировки лекарств, проблемы развития фармацевтического маркетинга — главные темы новостей этого лета.
Интервью с доктором медицинских наук, профессором кафедры оториноларингологии Северо-Западного медицинского университета им. И.И. Мечникова, заместителем директора по научно-координационной работе Санкт-Петербургского научно-исследовательского института уха, горла, носа и речи  С. В. Рязанцевым
Приближается сезон обострения аллергических заболеваний, а значит и вопросы, связанные с выбором терапии и препаратов становятся все более актуальными.

В фармацевтической компании «Акрихин» 2,5 года назад произошли большие перемены. Пришла новая команда топ-менеджеров с опытом работы в международных компаниях. А должность директора по маркетингу и продажам занял Борис Липартелиани.
Сегодня он рассказывает, что сделано за это время и какие задачи еще впереди.

Последние новости

Интервью

Перегруз дистрибьюторских складов, введение обязательной маркировки лекарств, проблемы развития фармацевтического маркетинга — главные темы новостей этого лета.
Интервью с доктором медицинских наук, профессором кафедры оториноларингологии Северо-Западного медицинского университета им. И.И. Мечникова, заместителем директора по научно-координационной работе Санкт-Петербургского научно-исследовательского института уха, горла, носа и речи  С. В. Рязанцевым
Приближается сезон обострения аллергических заболеваний, а значит и вопросы, связанные с выбором терапии и препаратов становятся все более актуальными.

В фармацевтической компании «Акрихин» 2,5 года назад произошли большие перемены. Пришла новая команда топ-менеджеров с опытом работы в международных компаниях. А должность директора по маркетингу и продажам занял Борис Липартелиани.
Сегодня он рассказывает, что сделано за это время и какие задачи еще впереди.

Интересы

Как часто необходимо менять белье в домашней постели? В большинстве случаев, конечно, каждый решает сам. Однако, у специалистов есть свое мнение на этот счет.
Комментариев: 0
написать комметарий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии.

Вход на сайт

Авторизация

Регистрация

*Все поля обязательны для заполнения



Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.