Эксперты рассказывают о трендах в рекламе и продвижении фармпродукции

Согласно отчету агентства Initiative, на телеэкранах стало больше рекламы лекарственных препаратов — фармацевтические компании в 2015 году увеличили объем рекламы на 28%, таким образом, став самым крупным рекламодателем на ТВ по итогам 2015 года.

Мы  попросили экспертов рассказать о трендах в рекламе и продвижении фармацевтических товаров на 2016 год.

И вот что они нам ответили:

Андрей Кулинич, специалист по маркетингу и рекламе Института МИРБИС

circle (3).png

«Несмотря на то, что лекарственные средства сегодня стараются активно продвигать через классические каналы – телевидение, печатную прессу и радио – потребительское внимание к этим ресурсам сокращается. Наибольший интерес сейчас представляют интернет-площадки, потому что аудитория с высокой покупательской способностью мигрирует именно туда. Однако стоит учитывать и так называемую «слепоту» к рекламе, когда рекламные баннеры остаются возможными потребителями не замечены. Это происходит из-за сильной перезагрузки информацией, даже на очень посещаемых сайтах, поэтому приходится задействовать более сложные рекламные механизмы, например, сторителлинг. Это метод, когда компании пытаются рассказать какую-то историю, заинтересовать потребителя фактами, цифрами о своем товаре. К тому же, сейчас активно развивается новый рекламный тренд – «вовлечение», где потребитель становится действующим лицом в рекламной кампании. Он публикует свои истории, дает советы, оценивает товары, подсказывает. Фактически потребитель генерирует контент и рекламу.

Популяризируется и реклама через социальные сети с использованием знаменитостей.

Особенно привлекает «Инстаграм»: он отличается от других социальных сетей тем, что там гораздо меньше негатива – есть интересные, прикольные фотографии – это, конечно, привлекает внимание. К тому же, это одна из самых быстрорастущих социальных сетей, что крайне выгодно для размещения рекламы. Однако этот ресурс практически не используется компаниями для продвижения лекарств.

Вместе с тем в фармацевтике сейчас активно используется «скрытая реклама». Например, на деньги фармацевтических компаний создаются сайты и порталы, посвященные здоровью, на которых идет консультирование по поводу препаратов и схем лечения».


Ольга Шумкова, директор по маркетингу бизнес-подразделения "Безрецептурные препараты" компании Pfizer в России

circle (2).png

 «Учитывая текущую ситуацию, в 2016 году оперировать большими бюджетами, особенно ТВ бюджетами, сможет не каждый игрок рынка, и актуальными станут интегрированные рекламные кампании.

Интернет-продвижение в 2016 году будет демонстрировать наибольшие темпы роста за счет высокого охвата и прямого взаимодействия с целевой аудиторией. На мой взгляд, многие компании переориентируют рекламные бюджеты с ТВ на интернет-размещение.

В 2016 году Pfizer ставит себе задачу поддержания существующей доли рынка и запланированного прироста для своих брендов. Подразделение Consumer Healthcare компании Pfizer занимается продвижением безрецептурных препаратов, а также биологически активных добавок и изделий медицинского назначения. В этом году мы не планируем больших изменений в коммуникациях с потребителем: мы увеличим объем интернет-размещений и использование других, не-телевизионных каналов, а также применение PR инструментов».


Андрей Волков, руководитель агентства стратегического маркетинга No strategy

circle (4).png

«Фармацевтическая отрасль, как и многие другие, в нашей стране, несмотря на свои размеры, до сих пор не относится к числу конкурентных. В т.ч. это касается и способов, механизмов продвижения до целевых аудиторий. Основа основ - работа с закупками, врачами, пропаганда, мотивация, лояльность. Это усвоено. В остальном абсолютное большинство рынков используют одни и те же рекламные инструменты. От мерчандайзинга до телевизионной рекламы. И вот здесь действительно имеется большой потенциал для бурного роста и конкурентного манёвра. Даже принимая во внимание все особенности и сложности дистрибьюции, в т.ч. законодательные ограничения. Возможно, если бы ограничение на рекламу медицинской группы продержалось подольше, это стимулировало бы участников к поиску, изобретению новых способов и механизмов донесения информация о свойствах и назначении до адресата. В условиях протекающего экономического кризиса основное внимание сегодня на цене, наценке, доходности. Но, повторюсь, большинство участников пренебрегают продвижением. И это обязательно аукнется. Даже большие фармацевтические гиганты не используют успешные практики продвижения медицинских продуктов онлайн. Возможности таргетирования, практически полное отсутствие ограничений (пока) на рекламу медицинских продуктов и услуг в интернете, позволяют гораздо быстрее выводить продукты на рынок. Чем при использовании традиционных алогоритмов "врачи-аптеки-телевизор". В самом пером приближении, это и контекстная реклама, и лидогенерация из социальных, партнёрских, тизерных сетей, и ютюб. Дальше — больше, прямые и пожизненные продажи».

28.01.2016 17:05

Статьи по теме

«Новартис Фарма» совместно с Российским глаукомным обществом организовала образовательный семинар, приуроченный к Всемирной неделе борьбы с глаукомой. На мероприятии ведущие российские эксперты в области офтальмологии обсудили актуальные вопросы диагностики и лечения этого социально значимого заболевания.
В правительстве задумались об ужесточении законодательства после массового отравления в Иркутске. После чего появилась информация о возможном  прекращении продажи аптечных настоек без рецептов

Последние новости

Легализация продаж лекарств через интернет позволит значительно поднять уровень торговли этого сегмента, считают опрошенные ТАСС эксперты. По их оценкам, объем рынка онлайн-торговли фармацевтической продукцией через год после снятия запрета может составить от 16,5 млрд до 37,5 млрд рублей.

Интервью

«Новартис Фарма» совместно с Российским глаукомным обществом организовала образовательный семинар, приуроченный к Всемирной неделе борьбы с глаукомой. На мероприятии ведущие российские эксперты в области офтальмологии обсудили актуальные вопросы диагностики и лечения этого социально значимого заболевания.
В правительстве задумались об ужесточении законодательства после массового отравления в Иркутске. После чего появилась информация о возможном  прекращении продажи аптечных настоек без рецептов

Интересы

Собираясь в отпуск, любая девушка мечтает о том, что по приезду все её друзья, да и вообще окружающие люди будут долго восхищаться её загорелой кожей. Кроме этого ровный бронзовый загар будет постоянно радовать свою хозяйку. Но как говорится, ничто не бывает вечным и со временем загар сходит даже со смуглой кожи.
Комментариев: 0
написать комметарий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии.

Вход на сайт

Авторизация

Регистрация

*Все поля обязательны для заполнения



Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.