Эксперты рассказывают о трендах в рекламе и продвижении фармпродукции

Согласно отчету агентства Initiative, на телеэкранах стало больше рекламы лекарственных препаратов — фармацевтические компании в 2015 году увеличили объем рекламы на 28%, таким образом, став самым крупным рекламодателем на ТВ по итогам 2015 года.

Мы  попросили экспертов рассказать о трендах в рекламе и продвижении фармацевтических товаров на 2016 год.

И вот что они нам ответили:

Андрей Кулинич, специалист по маркетингу и рекламе Института МИРБИС

circle (3).png

«Несмотря на то, что лекарственные средства сегодня стараются активно продвигать через классические каналы – телевидение, печатную прессу и радио – потребительское внимание к этим ресурсам сокращается. Наибольший интерес сейчас представляют интернет-площадки, потому что аудитория с высокой покупательской способностью мигрирует именно туда. Однако стоит учитывать и так называемую «слепоту» к рекламе, когда рекламные баннеры остаются возможными потребителями не замечены. Это происходит из-за сильной перезагрузки информацией, даже на очень посещаемых сайтах, поэтому приходится задействовать более сложные рекламные механизмы, например, сторителлинг. Это метод, когда компании пытаются рассказать какую-то историю, заинтересовать потребителя фактами, цифрами о своем товаре. К тому же, сейчас активно развивается новый рекламный тренд – «вовлечение», где потребитель становится действующим лицом в рекламной кампании. Он публикует свои истории, дает советы, оценивает товары, подсказывает. Фактически потребитель генерирует контент и рекламу.

Популяризируется и реклама через социальные сети с использованием знаменитостей.

Особенно привлекает «Инстаграм»: он отличается от других социальных сетей тем, что там гораздо меньше негатива – есть интересные, прикольные фотографии – это, конечно, привлекает внимание. К тому же, это одна из самых быстрорастущих социальных сетей, что крайне выгодно для размещения рекламы. Однако этот ресурс практически не используется компаниями для продвижения лекарств.

Вместе с тем в фармацевтике сейчас активно используется «скрытая реклама». Например, на деньги фармацевтических компаний создаются сайты и порталы, посвященные здоровью, на которых идет консультирование по поводу препаратов и схем лечения».


Ольга Шумкова, директор по маркетингу бизнес-подразделения "Безрецептурные препараты" компании Pfizer в России

circle (2).png

 «Учитывая текущую ситуацию, в 2016 году оперировать большими бюджетами, особенно ТВ бюджетами, сможет не каждый игрок рынка, и актуальными станут интегрированные рекламные кампании.

Интернет-продвижение в 2016 году будет демонстрировать наибольшие темпы роста за счет высокого охвата и прямого взаимодействия с целевой аудиторией. На мой взгляд, многие компании переориентируют рекламные бюджеты с ТВ на интернет-размещение.

В 2016 году Pfizer ставит себе задачу поддержания существующей доли рынка и запланированного прироста для своих брендов. Подразделение Consumer Healthcare компании Pfizer занимается продвижением безрецептурных препаратов, а также биологически активных добавок и изделий медицинского назначения. В этом году мы не планируем больших изменений в коммуникациях с потребителем: мы увеличим объем интернет-размещений и использование других, не-телевизионных каналов, а также применение PR инструментов».


Андрей Волков, руководитель агентства стратегического маркетинга No strategy

circle (4).png

«Фармацевтическая отрасль, как и многие другие, в нашей стране, несмотря на свои размеры, до сих пор не относится к числу конкурентных. В т.ч. это касается и способов, механизмов продвижения до целевых аудиторий. Основа основ - работа с закупками, врачами, пропаганда, мотивация, лояльность. Это усвоено. В остальном абсолютное большинство рынков используют одни и те же рекламные инструменты. От мерчандайзинга до телевизионной рекламы. И вот здесь действительно имеется большой потенциал для бурного роста и конкурентного манёвра. Даже принимая во внимание все особенности и сложности дистрибьюции, в т.ч. законодательные ограничения. Возможно, если бы ограничение на рекламу медицинской группы продержалось подольше, это стимулировало бы участников к поиску, изобретению новых способов и механизмов донесения информация о свойствах и назначении до адресата. В условиях протекающего экономического кризиса основное внимание сегодня на цене, наценке, доходности. Но, повторюсь, большинство участников пренебрегают продвижением. И это обязательно аукнется. Даже большие фармацевтические гиганты не используют успешные практики продвижения медицинских продуктов онлайн. Возможности таргетирования, практически полное отсутствие ограничений (пока) на рекламу медицинских продуктов и услуг в интернете, позволяют гораздо быстрее выводить продукты на рынок. Чем при использовании традиционных алогоритмов "врачи-аптеки-телевизор". В самом пером приближении, это и контекстная реклама, и лидогенерация из социальных, партнёрских, тизерных сетей, и ютюб. Дальше — больше, прямые и пожизненные продажи».

28.01.2016 17:05

Статьи по теме

«Новартис Фарма» совместно с Российским глаукомным обществом организовала образовательный семинар, приуроченный к Всемирной неделе борьбы с глаукомой. На мероприятии ведущие российские эксперты в области офтальмологии обсудили актуальные вопросы диагностики и лечения этого социально значимого заболевания.
В правительстве задумались об ужесточении законодательства после массового отравления в Иркутске. После чего появилась информация о возможном  прекращении продажи аптечных настоек без рецептов

Последние новости

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) может совместно с Минздравом разработать список симптомов заболеваний, запрещенных к показу в рекламе лекарственных препаратов. Об этом журналистам сообщил замглавы ФАС Андрей Кашеваров.

Интервью

«Новартис Фарма» совместно с Российским глаукомным обществом организовала образовательный семинар, приуроченный к Всемирной неделе борьбы с глаукомой. На мероприятии ведущие российские эксперты в области офтальмологии обсудили актуальные вопросы диагностики и лечения этого социально значимого заболевания.
В правительстве задумались об ужесточении законодательства после массового отравления в Иркутске. После чего появилась информация о возможном  прекращении продажи аптечных настоек без рецептов

Интересы

Почему на этой неделе ракам пора в отпуск, тельцам на курсы повышения квалификации, а девам стоит почаще выходить в свет – всё это и многое другое  узнаете  из нашего гороскопа.
Кому на этой неделе  пора отправится в поездку,  представители каких знаков получат очень важную весть, и кто  на этой неделе будет получат подарки  - всё это и многое другое  узнаете из нашего гороскопа
Комментариев: 0
написать комметарий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии.

Вход на сайт

Авторизация

Регистрация

*Все поля обязательны для заполнения



Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.